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天貓國際“首店經濟”效應顯現 未來有超過100個小眾美妝品牌入駐
來源:    2019-10-17 20:36
摘要:進口小眾美妝品牌引大集團投資收購。


通過天貓國際首次進入中國市場的進口小眾美妝品牌,憑借突出的業績增長表現,吸引了眾多大集團的投資收購。


醉象(Drunk Elephant)、菲洛嘉(Filorga)、城野醫生(Dr.Ci:Labo)、AHC等美妝品牌通過天貓國際拓展中國市場后,分別被資生堂、高露潔、強生、聯合利華等大型快消品集團收入麾下。

10月7日,資生堂集團宣布收購美國高端小眾護膚品牌醉象,以擴充護膚品牌組合,抓住年輕一代的美妝消費新需求。今年8月,醉象入駐天貓國際,經過2個多月發展,已吸引近3萬的品牌會員,而且在沒有任何宣傳的情況下,成交額增長近62倍,平均貨單價不低于400元。

小眾美妝品牌憑借細分與個性的產品定位,在互聯網時代備受千禧一代的喜愛。而95后年輕消費者已在天貓國際崛起,這一人群對于獨特、個性、細致的美妝產品需求旺盛助推了進口小眾美妝的成長。

為挖掘潛力巨大的中國美妝市場,越來越多的小眾美妝品牌率先通過天貓國際開出“首店”。平臺“首店經濟”效應加速了這些品牌的成長,天貓國際也成為了大型快消品集團收購案的“晴雨表”。

被聯合利華收購之前,定制護膚品牌AHC已于2016年入駐天貓國際,得益于天貓國際的運營支持與數據賦能,AHC連續3年蟬聯天貓雙11美妝國際品牌銷量第一名。2017年9月,AHC母公司被聯合利華收購。

小眾進口品牌借天貓國際成功突圍的另一典型代表是城野醫生。2013年,城野醫生在上海高島屋開出中國內地首家門店,但由于策略失誤不久后便退出中國。2017年2月,城野醫生再次進軍中國,改為以跨境模式入駐天貓國際,憑借10多個SKU,品牌在3個月內銷量暴增15倍,明星單品累計售出30萬瓶。

城野醫生在中國的強勁增長推動強生集團加速布局其母公司。2018年10月,原本僅持有城野醫生母公司Ci:z Holdings19.9%股份的強生集團,決定以143億元收購剩余股份,將Ci:z Holdings完全收入囊中。

“近年來,進口美妝消費升級的趨勢愈加顯著,滿足細分趨勢與個性化需求的小眾美妝品牌在天貓國際迎來爆發增長。”天貓國際美妝行業負責人鹿喬表示,天貓國際上成長起來的小眾美妝品牌對于大集團具有極強的吸引力,一條國際美妝的新賽道正在形成。


更多進口小眾美妝品牌關注到了天貓國際的平臺服務能力與價值,積極通過天貓國際觸達中國消費者。據鹿喬預計,未來一年將有超過100個小眾美妝品牌陸續入駐天貓國際,這些小眾品牌將在未來2年撬動近百億的中國美妝市場份額,而且年均增速將保持50%以上。


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